Os Maiores Erros de Fundadores Não Técnicos ao Lançar o Primeiro MVP

## O Paradoxo do Fundador Não Técnico

Você tem experiência em vendas, marketing ou gestão. Entende do negócio como ninguém. Mas quando precisa transformar a ideia em software, sente que está em território hostil.

**Resultado**: decisões baseadas em medo, não em estratégia. E medo custa caro.

## Erro 1: O MVP de R$ 100.000

O maior erro é confundir MVP com produto final. MVP (**Produto Mínimo Viável**) significa a **menor versão do seu produto que entrega valor real**. Não é o app completo com 47 funcionalidades.

### O Que o MVP Precisa Ter

- A **funcionalidade principal** (1 dor resolvida)
- **Cadastro simples** (email ou WhatsApp)
- **Fluxo de pagamento** (se for cobrar)
- **Design limpo** (profissional, porém simples)

### O Que o MVP NÃO Precisa Ter

- ✗ Chat em tempo real
- ✗ Programa de fidelidade
- ✗ Dashboard avançado de métricas
- ✗ Integração com 15 sistemas
- ✗ App nativo para iOS E Android (comece com web)

**Regra de ouro**: Se leva mais de 8 semanas para lançar, tem funcionalidade demais.

## Erro 2: Escolher Tecnologia Antes de Escolher Problema

"Quero um app em React Native com Firebase e microserviços" — Pare. Você não escolhe a tecnologia. Você descreve o problema e o engenheiro escolhe a tecnologia.

### O Que Você Deve Decidir

1. Quem é meu cliente?
2. Qual dor ele sente?
3. Como meu produto alivia essa dor?
4. Como ele vai pagar?
5. Qual o orçamento disponível?

### O Que o Engenheiro Decide

- Linguagem de programação
- Banco de dados
- Arquitetura do sistema
- Infraestrutura (cloud)
- Framework

## Erro 3: Avaliar Só a Interface

O site ou app pode ser bonito por fora e lixo por dentro. Fundadores não técnicos julgam 100% pela aparência — como comprar carro apenas pela cor.

### O Que Importa Além do Visual

| Visível (10% do sistema) | Invisível (90% do sistema) |
|---|---|
| Cores e fontes | Segurança dos dados |
| Layout responsivo | Performance sob carga |
| Animações | Testes automatizados |
| Fluxo de telas | Escalabilidade |
| Botões funcionando | Backup e recuperação |

## Erro 4: Não Definir Métricas de Sucesso

"O MVP está pronto" — Pronto baseado em quê? Sem métricas claras, você não sabe se o produto está funcionando ou falhando.

### Métricas Essenciais do MVP

- **Cadastros/semana** (tração)
- **Taxa de retenção** (voltam a usar?)
- **Conversão para pagamento** (pagam?)
- **Custo de aquisição** (quanto custa trazer cada cliente?)
- **NPS** (recomendariam?)

## Erro 5: Pular a Fase de Vendas Manuais

Antes de automatizar, **venda manualmente**. Se ninguém compra quando VOCÊ vende pessoalmente, ninguém comprará por um app.

### Sequência Correta

1. **Validar pessoalmente** (vender de WhatsApp/ligação)
2. **Organizar processo** (planilha de clientes, CRM simples)
3. **Automatizar** (sistema web/app)
4. **Escalar** (marketing, equipe, infra)

Pular etapas é a maior causa de startups que queimam R$ 50.000+ antes do primeiro cliente pagante.

> **MVP bom é aquele que envergonha o fundador — mas faz o cliente pagar.**