// Comparação de decisão
Pentester interno vs terceirizar o pentest
Resposta rápida
Para a maioria dos SaaS em estágio inicial e médio, terceirizar o pentest custa menos e entrega mais senioridade do que abrir uma vaga. Um pentester sênior full-time no Brasil sai caro em salário, encargos e ferramenta, e ainda perde a visão de fora, que é justamente o que expõe o ponto cego de quem escreveu o código.
Vaga interna passa a compensar quando a superfície é grande, muda todo dia e exige teste contínuo, não uma foto trimestral. Aí faz sentido ter alguém dentro. Antes disso, terceirizar por engajamento é mais barato e mais fundo.
Custo real e o que você ganha
O erro comum é comparar só o preço da hora. O custo de um interno inclui salário, encargos, treino, ferramenta licenciada e o tempo até a pessoa entender o produto. O terceirizado é custo variável, ligado ao escopo, e traz padrão de mercado e visão de atacante externo desde o primeiro dia.
| Critério | Pentester interno | Terceirizar (RET) |
|---|---|---|
| Custo | Fixo e alto (salário + encargos + ferramenta) | Variável, por escopo |
| Senioridade | Depende de quem você contrata | Sênior desde o primeiro dia |
| Visão de fora | Perde com o tempo (vira parte do time) | Independente, olhar de atacante |
| Cobertura contínua | Boa, se a demanda justifica | Sob demanda, por engajamento |
| Prova para cliente B2B | Interna, menos independente | Relatório de terceiro, mais aceito |
| Tempo até o primeiro teste | Semanas de recrutamento + rampa | Dias |
Quando contratar interno faz sentido
Não vamos fingir que terceirizar é sempre a resposta. Um time de segurança interno é o caminho certo quando você tem muitos deploys por dia numa superfície grande, precisa de teste acoplado ao ciclo de release, ou já é regulado a ponto de exigir função dedicada. Nesse cenário, o custo fixo se dilui e a proximidade com o time vira vantagem.
Muita empresa acerta com um modelo híbrido: alguém interno cuidando do dia a dia e um pentest terceirizado periódico para trazer a visão independente que o cliente B2B valoriza no relatório.
Perguntas frequentes
Terceirizar é sempre mais barato?
Na maioria dos casos em estágio inicial e médio, sim, porque você paga por escopo em vez de um salário fixo com encargos e ferramenta. Deixa de ser quando a demanda por teste é diária e contínua; aí o custo fixo de um interno se justifica.
O relatório de terceiro vale mais para o cliente?
Costuma valer. Uma avaliação independente tende a ser mais aceita num questionário de segurança ou due diligence do que um teste feito pelo próprio time que escreveu o código.
Dá para ter os dois?
Dá, e muitas vezes é o ideal: um interno no dia a dia e um pentest terceirizado periódico para a visão de fora e a prova independente. Não é interno ou terceiro; é o encaixe certo para o seu estágio.
Quem conduz o pentest terceirizado na RET?
Gabriel Lima Ferreira, founder e lead pentester da RET, com autorização, NDA e escopo fechado, e entrega de evidência controlada.